Viestitkö henkilökuvillasi sitä, kuka olit kun aloitit vai sitä, mihin olet matkalla?
Ammatillisissa kuvissa ei ole kyse vain sinusta otetuista kauniista kuvista, vaan liiketoimintalähtöisestä asemoinnista, joka tukee kasvuasi, hinnoitteluasi ja perustelee vahvempaa markkina-asemaa. Ammattimaiset henkilökuvat voivat parhaimmillaan toimia manifestina siitä, millä tasolla toimit ja mihin olet matkalla. Miten sinä haluat tulla nähdyksi?
Pehmeä ja lähestyttävä vai voimakas ja auktoriteettia huokuva? Ammattimaiset henkilökuvat voivat välittää erilaisia vaikutelmia osaamisestasi ja asemoinnistasi markkinoilla. Toinen kuva luo pehmeän ja helposti lähestyttävän vaikutelman, toinen taas korostaa ammattimaisuutta ja vaikuttavuutta. Kuvamaailmoilla voidaan myös eriyttää osia liiketoiminnastasi omiksi eheiksi kokonaisuuksiksi.
Olen huomannut, että tämä oivallus herättää miettimään, miten minä haluan tulla nähdyksi markkinoilla. Törmäsin hiljattain erääseen julkaisuun, jossa kirjoittaja pohti, mitä tehdä, jos oma identiteetti laahaa osaamisen perässä. Tiedät, että pystyt parempaan, mutta vanha identiteettisi ja epävarmuutesi estävät siirtymistä seuraavaan ammatilliseen vaiheeseen. Olen kokenut tämän myös itse. On tukalaa huomata, että osaaminen on kasvanut ulos aiemmista raameista – vähän kuin liian pienet vaatteet.
Tiedätkö,mihin asiakkaasi asemoivat sinut?
Visuaalinen ilme, viestintä ja hinnoittelu muodostavat kokonaisuuden, jotka yhdessä maalaavat sinut johonkin kehykseen, joiden sisällä muodostetaan mielikuva sinusta tai palvelustasi. Aika nopeasti ja jopa alitajuntaisesti sinut asemoidaan johonkin lokeroon, usein ilman että huomaat sitä edes itse. Et ehkä kamppaile liidien puutteen kanssa, niitä voi tulla riitävästi jo nyt. Mutta mitä jos viestiesi mielikuvat antavat kuvan eri tasosta kuin hinnoittelusi, osaamisesi tai tavoitteesi? Saatat aiheuttaa hämmennystä potentiaalisissa asiakkaissasi.
”Ammatillisissa kuvissasi kyse ei siis ole ainoastaan sinusta otetusta kauniista kuvista, vaan liiketoimintalähtöisestä asemoinnista”
Hämmennys saattaa näyttäytyä esimerkiksi väärän asiakassegmentin kiinnostuksena (asiakkaasi haluaisivat ostaa palveluitasi, mutta se ei ole taloudellisesti mahdollista), tarpeettomina hintakeskusteluina tai myynnin kitkana. Se voi tuntua myös turhauttavalta. Tiedät pystyväsi suurempaan, mutta asiakkaasi reagoivat versioon, joka et enää ole.
Ehkä olet kuullut sanonnan, että yksi kuva korvaa tuhat sanaa. Ammatillisissa kuvissasi kyse ei siis ole ainoastaan sinusta otetuista kauniista kuvista, vaan liiketoimintalähtöisestä asemoinnista, joka tukee kasvuasi, hinnoitteluasi ja perustelee puolestasi vahvempaa markkina-asemaa. Valokuvaajana ja asiantuntijana mietin usein, miten kuvilla voisi kertoa tarinaa, joka resonoisi asiakkaissa ennen kuin asiakas lukee palvelukuvauksesi tai varaa tapaamisen, hän muodostaa mielikuvan sinusta.
Toinen kuvista luo pehmeän, naisellisen ja helposti lähestyttävän vaikutelman: neuleet, rento asento ja kädet lähellä kasvoja viestivät lämpöä, avoimuutta ja inhimillisyyttä. Tämä tyyli sopii henkilöbrändin pehmeämpään, sosiaalisen yhteyden luomista tukevan viestinnän yhteyteen. Toinen kuva sen sijaan yhdistää ammattimaisuuden ja lähestyttävyyden. Neutraali studioympäristö poistaa ulkoiset häiriötekijät, jolloin viesti rakentuu ilmeen, asennon ja harkittujen vaatevalintojen kautta. Lopputulos on uskottava, hallittu ja silti helposti lähestyttävä mielikuva ammattilaisesta, mikä toimii hyvin esimerkiksi asiantuntijaviestinnässä, palvelu- tai konsultointimarkkinoinnissa.
Tarkoittaako asemoiminen aina vakavasti otettavia studiokuvia?
Kaikkien ammatillisten henkilökuvien ei kuitenkaan tarvitse olla studiokuvia, jotta visuaalinen viestintä olisi uskottavaa. Eri alojen asiantuntijuus näkyy erilaisissa visuaalisissa elementeissä. Luovan alan yrittäjänä työympäristö, värimaailma, vaatetus ja valon hallinta voivat tehdä kuvista yhtä aikaa ammattimaisen ja rennon. Ilmeet, asennot ja harkitut rekvisiitat tukevat mielikuvaa asiantuntijuudesta ilman, että kuva muuttuu liian muodolliseksi tai etäiseksi.
Kotoiluympäristö viestii usein lämpöä, rentoutta ja lähestyttävyyttä. Se voi antaa tunteen, että asiantuntija on helposti lähestyttävä, inhimillinen ja “tavallinen ihminen”, mikä rakentaa henkilökohtaista yhteyttä. Toisaalta se ei välttämättä korosta ammattimaisuutta, auktoriteettia tai strategista osaamista samalla tavalla kuin esimerkiksi harkittu ja selkeä studio- tai ateljeeympäristö. Luovan alan yrittäjä voi puolestaan korostaa selkeyttä ja laatua hakemalla viitteitä editorial-tyylistä, jolloin kuvat viestivät suunnitelmallisuutta ja asiantuntijuutta ilman, että ne näyttävät korporaatiomaisilta.
Inspiroiva ja lifestyle-henkinen oman elämän kuningatar: henkilöbrändikuvaus voi kertoa matkan voimaantumiesta, tuoden esiin muutoksen, sisäisen voiman, henkisen kasvun ja toivon. Herkkyys ja inspiraatio yhdistyvät vahvuuteen ja itsevarmuuteen.
Kun osaamisesi on jo seuraavalla tasolla mutta kuvasi eivät
Palveluni asemoiva henkilökuvaus on kasvuhaluisille asiantuntijoille, konsulteille, valmentajille, luovan alan freelancereille ja heille, joiden liiketoiminta on jo hyvin käynnissä, mutta joiden visuaalinen ilme on investointi siltä ajalta, kun he olivat toimintansa alussa. Ammattimaiset henkilökuvat voivat parhaimmillaan toimia manifestina siitä, millä tasolla toimit ja mihin olet matkalla. On ollut kiehtovaa huomata, miten sanatonta viestintää voidaan käyttää rakentamaan luottamusta ennen kuin aloitetaan yksikään keskustelu asiakkaan kanssa.
Kun vanha ammatillinen tasosi on jo jäänyt taakse, mutta seuraava kasvu- ja vastuutaso ei ole vielä täysin realisoitunut, on luonnollista epäröidä. Tiedät kykeneväsi siirtymään seuraavalle tasolle, mutta sisäinen varmuutesi ei vielä täysin vastaa tavoitetilaasi. Ulkoiset todisteet: antamasi visuaaliset, johdonmukaiset ja strategiset mielikuvat voivat auttaa sinua ankkuroimaan markkinoille sen, mihin olet kasvamassa. Hetken päästä identiteettisi saa lisää itsevarmuutta seurata perässä.
Kuvaa tasosi, johon asiakkaasi haluavat päästä
Oletko havainnut saman kuin minä: ostamme mieluummin siltä, joka vaikuttaa olevan askeleen edellä? Kuvien positiointi nykyistä tasoasi korkeammalle on myös strateginen keino, joka vahvistaa uskottavuuttasi. Potentiaalinen asiakkaasi ei etsikään aloittelijaa, vaan asiantuntijaa, joka on askeleen edellä häntä itseä. Saatat miettiä, eikö tämä ole vähän feikkaamista? Kyllä, raja voi tuntua häilyvältä. Oikeasti asemointi muuttuu teeskentelyksi siinä vaiheessa, kun todellisuus ei lainkaan vastaa annettua asiantuntijamielikuvaa.
”Oletko havainnut saman kuin minä: ostamme mieluummin siltä, joka vaikuttaa olevan askeleen edellä?”
Mutta onko se feikkaamista, ettet ole ammatillisesti täysin sama henkilö kuin kotona? Tuskin. Jokaisella organisaation työntekijällä on myös ammatillinen työrooli:apa esiintyä ja tietty imago töissä. Sama pätee myös yrittäjään. Ammatti-identiteetti ei ole teeskentelyä, vaan fokusoitu versio sinusta, mikä on suunnattu tiettyä ammatillista kontekstia varten. Strateginen asemointi on sen näyttämistä, mihin olet kasvamassa.
Lähestyttävä ja lifestyle-henkinen vai editorial-henkinen: varmuutta ja aikuisuutta luova mielikuva? Toinen kuvista on otettu parikuvauksen yhteydessä. Tyyli toimii hyvin sosiaalisessa mediassa, markkinointiviestinnässä ja tilanteissa, joissa halutaan rakentaa henkilökohtaista yhteyttä katsojaan. Editorial-henkinen kuva taas korostaa varmuutta, aikuisuutta ja hallittua ammattimaisuutta. Studiossa toteutettu, minimalistinen tyyli, neutraalit vaatteet ja harkitut asusteet luovat ajatonta, uskottavaa ja voimakkaasti hallinnassa olevaa mielikuvaa. Se sopii tilanteisiin, joissa halutaan viestiä asiantuntijuutta, kypsyyttä ja kykyä hallita kokonaisuuksia.
Mikä sai sinut ostamaan?
Olet varmaan jossain vaiheessa uraasi asiantuntijana tai yrittäjänä investoinut toiseen palveluntarjoajaan? Mieti hetki omia ostopäätöksiäsi. Huomasitko, että et ehkä valinnutkaan edullisinta vaihtoehtoa, vaan sen, joka vaikutti olevan askeleen edellä sinua? Miksi? Usein valinta perustuu vaikutelmaan kompetenssista, auktoriteetista, uskottavuudesta.
Käännä sama analyysi omiin ammatillisiin visuaaleihisi. Välittävätkö ne mielikuvaa, jonka asiakkaasi haluavat saavuttaa seuraavaksi myös omassa liiketoiminnassaan? Saavatko potentiaaliset asiakkaasi vaikutelman, että toimit sujuvasti heidän kanssaan, jotta yhteistyö kanssasi tuo heille lisäarvoa eikä kuormita heitä lisää?
Asemoidut henkilökuvat, jotka puhuttelevat tavoiteasiakkaitasi
Analoginen vai digitaalinen, harkittu vai spontaani? Tekemäsi valinnat viestivät aina jotain. Ammatilliset henkilökuvasi voivat olla strateginen työkalu, joka aloittaa keskustelun asiakkaidesi kanssa ennen kuin sanot mitään. Mitä siis haluat, että ne puhuvat sinusta, kun et ole paikalla?
Ja ei, emme käytä läppäriä ja kahvikuppia rekvisiittana, jotta et huku alan standardiin.
Brändikuvat ovat asia erikseen. Henkilökuvien lisäksi markkinointiin tarvitaan usein myös kuvapankki someen, verkkosivuille ja markkinointimateriaaleihin. Tämä on erillinen kokonaisuus, joka tukee viestintää ja brändimielikuvaa, mutta ei korvaa henkilökuvia. Henkilökuvat näyttävät, mihin sinä asemoidut asiantuntijana, ja brändikuvat tukevat laajemmin tätä asemointia ja viestivät yrityksesi visuaalista mielikuvaa.
Kuvat välittää luonnollista ja lähestyttävää mielikuvan. Perspektiivi tuo voimakkuutta ja läsnäoloa, mutta ei muodosta auktoriteettia samalla tavalla kuin suoraan kameraan katsova studiokuva. Aurinko valaisee kasvot ja luo valoisaa, avointa tunnelmaa. Valkoinen toppi ja pinkki kauluspaita yhdistettynä farkkuihin tukevat rentoa ja luovaa imagoa, hymy tuo helposti lähestyttävää mielikuvaa.
Uskallatko näyttää asiakkaillesi sen tason, jolle viet heidät?
Uskallatko näyttää markkinalle sen tason, jolle olet jo kasvamassa? Markkina reagoi siihen, mitä se näkee, ja se näkee sen, minkä sinä päätät tuoda esiin.
Tunnetko, että kuvasi voisivat kertoa tarinaasi paremmin ja resonoida vaikuttavammin asiakkaidesi tarinan kanssa? Tutustu muotokuvauspalveluihimme ja varaa aika ilmaiseen konsultaatiopuheluun (se ei sido sinua vielä mihinkään)!
